Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' title='Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' />Оцените свои действия по каждому критерию по 4 балльной шкале. Ноль баллов ничего из шага не было сделано. Например, продавец отдал инициативу клиенту и вел себя пассивно, лишь отвечая на его вопросы. Один балл шаг присутствовал, но был выполнен неверно. Например, вместо приветствия по стандарту продавец сказал Алло. Нужно помнить, что, если хотя бы что то из шага присутствовало, это дает нам один балл. D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D1%80-%D1%87%D0%B5%D0%BA-%D0%BB%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B0.jpg' alt='Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' title='Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' />Два балла шаг присутствовал, и, хотя сделан с отклонениями или не полностью, принес результат. Например, продавец спросил Как Вас зовут вместо Как к Вам лучше обращаться и не повторил свое имя, но результат был достигнут продавец узнал имя клиента и может обращаться лично. Три балла шаг выполнен точно по скрипту и принес результат. Например Как к Вам лучше обращаться Сидор Несторович. Очень приятно, Сидор Несторович. А меня, еще раз, Евгений. Iriver S7 Драйвер. Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' title='Чек Лист Менеджера По Продажам Образец' />Максимально возможная сумма баллов по данному чек листу 4. Кроме того, обратите внимание на верхнюю ячейку третьего столбца. В ней мы даем краткое описание клиента, например ООО Кумушка, производство товаров для дома, контактное лицо Агафья рук. Запрос на IT сервис, настрой позитивный. Проведите анализ 5 1. Результаты можно объединить в сводную таблицу см. Как показывает наш опыт, данная процедура позволяет, с одной стороны, выявлять зоны роста, а с другой совершенствовать их. От звонка к звонку действия становятся все более продуктивными. При этом есть шаги, на которые нужно обращать первоочередное внимание, они напрямую влияют на результат. Это, например, разведка, назначение встречи, закрытие и обмен контактами. Если эти шаги не совершаются, то достижение результата звонка ставится под большой вопросМой родненький отдел телефонных продаж, в котором я работал Обширный гид по телефонным продажам для b2b, часть 4 из 4. Я собрал самые распространнные ошибки sales менеджеров. Тем телефонным продавцам, деятельность которых оценивается в цифрах, необходим четкий инструмент анализа и оценки каждого звонка. Ведь им необходимо иметь ясное представление о том, что конкретно и как именно можно улучшить Для этого мы предлагаем, вопервых, создавать скрипты.